INTERJÚ
A DREAM LIVINGtől a HÁZ VÁSÁRLÁSáig
Kinek nincs meg? Az az álom, hogy kertes otthona legyen. A megvalósítás, függetlenül az egyéni preferenciáktól, tervezésre, időre és megbízható közvetítőre van szükség. Ezért interjút kértünk Mag. Roman Dollbergertől, és két cégéről, valamint az ingatlanpiacról alkotott személyes véleményéről kérdeztük.
I: Mr. Dollberger, több mint 20 éve foglalkozik az ingatlaniparral. Szakértelmével sikeresen irányít két céget. Az egyik a CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), amely Ausztriában ingatlant közvetít, valamint a MasterHomes ( www.masterhomes.net ), a luxusingatlanok internetes portálja.
Mi az, ami még mindig olyan lenyűgöző a munkádban számodra?
D: Lenyűgöz a sokféle emberrel való kapcsolat. Nem az lenne, ha csak a PC mögött ülnék és előttem dolgoznék. Az ingatlanközvetítés élénk érzelmi piac. Mindenféle kapcsolat létezik, mindenekelőtt természetesen az ügyfél kapcsolattartása az eladóval és a vevővel. Ha egy építési projektet közvetíteni kívánnak, akkor ingatlanfejlesztők és iparosok vesznek részt az adásvételi szerződés megkötésekor, majd közjegyzők és ügyvédek is. Örülök, hogy megtalálom a megfelelő ingatlant az ügyfelek számára és a megfelelő ügyfelet az ingatlanokhoz. Ehhez bizonyos fokú hálózatépítésre van szükség az egyes szereplők között. Örülök, hogy fenntartom ezt a hálózatot.
I: Miért kellene mindenképpen brókert alkalmaznia?
D: Az elkötelezett bróker, ha akarja, szintén közvetítő, semleges bróker. Rendelkezik piaci ismeretekkel és iparági tapasztalatokkal. Ingatlan vásárlásakor vagy eladásakor mindig sok pénz jár - bizalom és szakmai támogatás mindenképpen ajánlott.
I: Az elején már említettük a két cégedet, a Cl-immogroup-ot és a MasterHomes-t. Hogyan jellemezné a két különböző vállalat jelenlegi helyzetét. Érzi a koronával kapcsolatos lezárásokat?
D: A vállalkozói létnek vannak hátrányai és hátrányai. A CL-immogroup normál ügynöki tevékenységében észrevehető az ingatlanok kínálatának enyhe csökkenése. A lezárások miatt a látogatások csak az előírt feltételek mellett történhetnek és történhetnek. Az emberek bizonytalanok a jövőt illetően, és még mindig várnak egy ház eladására vagy megvételére. 2021 végétől 2022 közepéig nem becsülöm meg a piacon kínált ingatlanok növekedését. Aztán, amikor a válságot már nem csillapítja az állam, és valószínűleg a második és harmadik ingatlanokat készpénzzé változtatják, vagy fordítva, amikor a készpénz ingatlanbefektetéssé válik. De természetesen nehéz megjósolni ezekben a bizonytalan időkben.
A luxusszektorban viszont a második cégemnél, a MasterHomes luxus ingatlan portálon tapasztalhatjuk megszakadás nélkül mind az ingatlanügynökök beáramlását, akik velünk szeretnének hirdetni, mind a leendő vásárlók között. Számos tényező hat egymással: az internetes portál mint terjesztési forma világszerte működik, a luxusszegmensben lévő ingatlan mindig érdekes, és természetesen a MasterHomes nagy elérhetősége. Mert ha elhelyez egy hirdetést a MasterHomes-en, akkor 15-szer kiszolgálják. Minden ingatlankínálatot lefordítunk 15 nyelvre, és kereső ügyfelek ezreit tároltuk itthon és külföldön, hosszú távú jelenlétünk és hírnevünk miatt. A teljes portál 15 nyelven van felépítve.
I: Kik az Ön vásárlói a MasterHomes-en? Ki vásárol vagy ad el ingatlant 100 000 000 eurótól - nyitva van a többjegyű millió összegig?
D: Az eladói ügyfelek főleg ismert, itthon és külföldön működő brókerek, akik rajtunk keresztül kínálják exkluzív ingatlanjaikat. A tulajdonságok számától függően az ügyfelek kiválaszthatják a nekik megfelelő modellt, és kényelmesen átadhatják azt egy felületen keresztül. Ezenkívül sok olyan magánvevő is van, aki általában egy, legfeljebb két ingatlant hirdetett nálunk. Ma kaptuk meg a megrendelést egy magánvevőtől, hogy hirdesse nagyszerű farmját Dél-Afrikában. Nagyon várjuk ezt az ingatlant, azért is, mert tudjuk, hogy rendszerünkbe regisztráltunk keresési ügyfeleket, akik pontosan ezt keresik.
Érdekes egy pillantást vetni a vevő oldalára. Szinte azt lehet mondani, hogy a luxuscikkek kor és nem kérdése. Belső értékelésünk azt mutatta, hogy ügyfeleink férfi aránya 65%, az életkor 45 és 64 év között van. Van azonban egy észrevehető tendencia, amely szerint egyre több megkeresést kapunk nőktől és fiatalabbaktól.
I: Ön szerint mi a jelenlegi trend az ingatlanpiacon?
D: Látható például, hogy az emberek egyre inkább vidéki, önellátó életet keresnek. Az olyan ingatlanok, mint a kertes családi ház nagyon népszerűek, ezt a sok megkeresésből tudjuk. Akik megengedhetik maguknak, növelik a magánéletüket, megszereznek egy helyet kínáló ingatlant, és behozzák a céget az otthonukba. A saját nagy gazdaság önellátásának gondolata mindenképpen összetéveszthetetlen tendencia. Ez a fajta város-ország menekülés, azt hiszem, folytatódik. Különösen vonzóak a városhoz közeli vidéki területek és a jó közlekedési kapcsolatokkal rendelkező vidéki területek.
I: Még egy utolsó kérdés: Mit szeretnél az iparodtól?
D: (nevet) A mottóm: „Élj és hagyd élni.” Szeretném a tisztességet és az őszinteséget a kollégáktól, természetesen rengeteg nagyszerű tárgyat közvetíteni, és hogy továbbra is sikeresek lehessek a jól képzett csapatommal együtt.
piros
