ИНТЕРВЮ
От DREAM LIVING до КУПЕНЕ НА КЪЩА
Кой го няма? Мечтата да притежавате дом с градина. Реализацията, независимо от индивидуалните предпочитания, отнема планиране, време и надежден брокер. Затова поискахме интервю от маг. Роман Долбергер и го попитахме за двете му компании и личния му поглед върху пазара на недвижими имоти.
I: Г-н Dollberger, вие сте в сферата на недвижимите имоти повече от 20 години. Със своя опит ще управлявате успешно две компании. Едната е CL-immogroup ( www.cl-immogroup.at ), която посредничи в недвижими имоти в Австрия, както и MasterHomes ( www.masterhomes.net ), интернет портал за луксозни имоти.
Какво все още е толкова очарователно в работата ви за вас?
Д: Очарована съм от контакта с голямо разнообразие от хора. Не би било за мен просто да седя зад компютъра и да работя пред мен. Брокерството с недвижими имоти е оживен емоционален пазар. Има всякакви контакти, на първо място, разбира се, контакт на клиента с продавача и купувача. Ако трябва да се посредничи за строителен проект, при сключването на договор за покупка участват предприемачи и майстори, а след това и нотариуси и адвокати. Харесва ми да намирам подходящия имот за клиентите и подходящия клиент за имоти. Това изисква известна степен на работа в мрежа между отделните участници. Щастлив съм да поддържам тази мрежа.
I: Защо определено трябва да наемете брокер?
D: Ангажираният брокер е, ако искате, и посредник, неутрален брокер. Той има познания за пазара, както и специфичен за отрасъла опит. При покупка или продажба на недвижими имоти винаги се включват много пари - определено се препоръчва доверие и професионална подкрепа.
I: Вече споменахме двете ви компании в началото, Cl-immogroup и MasterHomes. Как бихте описали настоящата ситуация на двете различни компании. Чувствате ли блокирането, свързано с короната?
Д: Да си предприемач има своите възходи и падения. При нормалното посредничество на CL-immogroup се забелязва лек спад в предлагането на недвижими имоти. Поради заключванията посещенията могат и могат да се извършват само при необходимите условия. Хората не са сигурни за бъдещето и все още чакат да продадат или купят къща. Не очаквам до края на 2021 г. до средата на 2022 г. да има увеличение на предлаганите на пазара имоти. Тогава, когато кризата вече не се смекчава от държавата и евентуално вторият и третият имот се превръщат в пари, или обратно, когато парите станат инвестиция в недвижими имоти. Но разбира се е трудно да се предскаже в тези несигурни времена.
В луксозния сектор, във втората ми компания, порталът за луксозни недвижими имоти MasterHomes, от друга страна, изпитваме непрекъснат приток както на агенти за недвижими имоти, които искат да рекламират с нас, така и на бъдещи купувачи. Има няколко фактора, които си взаимодействат: Интернет порталът като форма на разпространение работи по целия свят, недвижимите имоти в луксозния сегмент винаги са интересни и разбира се големият обхват на MasterHomes. Защото ако пуснете реклама в MasterHomes, получавате 15 пъти обслужване. Ние превеждаме всяка оферта за недвижими имоти на 15 езика и сме съхранили хиляди клиенти за търсене у нас и в чужбина поради дългогодишното ни присъствие и репутация. Целият портал е структуриран на 15 езика.
I: Кои са вашите клиенти в MasterHomes? Кой купува или продава имот от € 100 000 000, - отворен до горе до многоцифрените милионни суми?
D: Нашите клиенти от страна на продавача са предимно добре познати брокери от страната и чужбина, които предлагат своите ексклузивни имоти чрез нас. В зависимост от броя на имотите, клиентите могат да изберат модел, който им подхожда и удобно да го прехвърлят чрез интерфейс. Освен това има и много частни клиенти, които обикновено са рекламирали един до максимум два имота при нас. Точно днес получихме поръчка от частен клиент да рекламира нейната страхотна ферма в Южна Африка. Наистина се радваме на този имот, също така защото знаем, че имаме регистрирани клиенти за търсене в нашата система, които търсят точно това.
Интересно е да разгледате страната на купувача. Почти можете да кажете, че луксозните стоки са въпрос на възраст и пол. Нашата вътрешна оценка показа, че мъжкият дял от нашите клиенти е 65%, а възрастта е между 45 и 64 години. Има обаче забележима тенденция, при която получаваме все повече запитвания от жени и по-млади хора.
I: Според вас каква е текущата тенденция на пазара на недвижими имоти?
Д: Вижда се например, че хората все повече търсят селски, самодостатъчен живот. Имоти като еднофамилна къща с градина са много популярни, това знаем от многото запитвания. Тези, които могат да си го позволят, увеличават личния си живот, придобиват имот, който предлага пространство и вкарват компанията в дома им. Идеята за самодостатъчност със собствената ви голяма ферма определено е безпогрешна тенденция. Мисля, че този вид бягство от град-държава ще продължи. Особено привлекателни са селските райони в близост до града и селските райони с добри транспортни връзки.
I: Още един последен въпрос: Какво искате от вашата индустрия?
Д: (смее се) Моят девиз е „Живей и остави да живееш.“ Бих искал честност и честност от колегите, разбира се много велики предмети да се предадат и че ще продължа да бъда успешен заедно с моя добре обучен екип.
червен
